FANUC, ABB или KUKA? Как выбрать бренд б/у робота, чтобы не остановить производство

Рисунок 1. Площадка по восстановлению роботов различных брендов — вот практическая причина, по которой мы никогда не навязываем клиентам какой-то один бренд.

Каждую неделю нас спрашивают, какой бренд роботов «лучший»: FANUC, ABB или KUKA. Это неправильный вопрос, и мы говорим об этом нашим клиентам. Правильный вопрос заключается в том, какой бренд дольше всего обеспечит работу именно вашей производственной линии в вашей конкретной стране. Приверженность бренду обходится дорого, если она не соответствует вашей сфере применения, напряжению в сети, местной сервисной сети и, прежде всего, доступности запасных частей.

В чем на самом деле сильны «большая тройка»

FANUC — чемпион по плотности интеграции. Его контроллеры тесно связаны с роботами, электроника славится надежностью, а инфраструктура поддержки существует почти везде в мире. Если вам нужен робот для обслуживания станков или паллетирования с минимумом хлопот и самой обширной экосистемой запчастей, FANUC — это надежный вариант по умолчанию.

Сильная сторона ABB — сварка и гибкость движений. Класс IRB 2600, который мы продаем в восстановленном виде, — это настоящая «рабочая лошадка» для дуговой сварки с отличной точностью траектории, а программная среда ABB — одна из самых простых для освоения интеграторами. ABB также хорошо справляется с тяжелыми погрузочно-разгрузочными работами.

KUKA лидирует в сегменте тяжелых нагрузок. Роботы классов KR 210 и KR 200 работают с полезной нагрузкой более 200 кг, с которой не справляются манипуляторы меньшего размера. Автомобильное наследие означает, что эти роботы созданы для суровых трехсменных циклов, что делает их отличными кандидатами для восстановления — при условии, что продавец действительно их перебирает.

Прочтите это, прежде чем принимать решение

Во-первых, сфера применения. Сварочному роботу нужны иная точность траектории и гибкость «запястья», чем паллетоукладчику. Полезная нагрузка и вылет стрелы важнее, чем бренд. Проверьте: есть ли у бренда модель, у которой полезная нагрузка, вылет и повторяемость попадают в ваш диапазон требований?

Во-вторых, регион. Если вы находитесь во Вьетнаме, Таиланде, Нигерии или Мексике, задайте один вопрос прежде, чем спрашивать о бренде: где я могу купить сервопривод, плату контроллера или пульт обучения для этого робота в течение недели? Дистрибьюторы OEM на развивающихся рынках часто работают слабо. Мультибрендовый центр по восстановлению с 10 000+ запчастей на складе иногда может обойти по срокам поставки самих производителей.

В-третьих, электрическая среда. Напряжение, частота и местный режим сертификации (CE, CCC, локальные знаки безопасности) имеют значение. Робот, которому требуется другой трансформатор, или шкаф управления, не прошедший местную инспекцию, — это затраты, о которых никто не упоминал на странице с описанием товара.

Наш подход прост: мы работаем с 14 брендами, а не с одним. Когда клиент описывает задачу, мы предлагаем два-три робота, которые действительно подходят, и объясняем, почему не предложили четвертый. Иногда это означает рекомендацию более дешевой машины, иногда — более дорогой. С нами сотрудничают более 1200 фабрик в 50+ странах, и они возвращаются к нам, потому что выбор был сделан верно с первого раза.

Аргумент об экосистеме, о котором никто не говорит

Настоящая сеть поддержки робота — это не фабрика, которая его выпустила, а экосистема в вашем регионе: какие бренды знают ваши местные интеграторы, какие контроллеры могут программировать местные техники, какие запчасти есть на складах у местных поставщиков. FANUC со слабой локальной экосистемой может быть труднее поддерживать в рабочем состоянии, чем ABB с сильной, даже если сам по себе робот превосходен.

Именно поэтому наш совет всегда одинаков, независимо от того, какой бренд выигрывает на бумаге: проверьте, кто сможет его обслуживать в вашем городе, прежде чем принимать решение. И именно поэтому мы предлагаем 14 брендов — чтобы вы принимали решение о бренде, основываясь на фактах, а не на нашем удобстве. Когда выбор сделан правильно с первого раза, робот работает, клиент возвращается, а вопрос об экосистеме снимается.

О компании ZOTRADE

ZOTRADE — это базирующаяся в Китае компания по восстановлению и экспорту бывших в употреблении промышленных роботов, обслуживающая 1200+ фабрик в 50+ странах с 2010 года. Мы восстанавливаем роботов марок FANUC, ABB, KUKA, Yaskawa, OTC, Nachi, Staubli, Epson и других ведущих брендов, проходя шестиступенчатый процесс реновации, тестируем каждую машину по нашему 12-точечному стандарту, предоставляем 60-дневную гарантию и поддерживаем на складе 10 000+ запчастей. От сварки до паллетирования, от окраски до обслуживания станков — мы поставляем протестированные роботы примерно за 45% от цены новых, с документацией, логистикой и поддержкой, чтобы покупка прошла успешно «под ключ».

Суть

Бренд — это точка отсчета, а не окончательный вывод. Лучший бренд для вашей линии — тот, который можно обслужить в вашем регионе, который ваша команда может запрограммировать и который подходит для вашей задачи. Единственный способ узнать это — посмотреть на факты, а не на логотип. В нашем ассортименте 14 брендов именно для того, чтобы ответ на вопрос «какой бренд?» был честным: тот, который подходит. Задайте вопрос об экосистеме, прочитайте отчет о тестировании и позвольте состоянию машины завершить спор, начатый названием бренда.

Расскажите нам о своей задаче, требуемой нагрузке и регионе — мы порекомендуем две-три модели б/у роботов, которые подойдут, с ценами и отчетами о тестировании в течение одного рабочего дня.

Need a robot for your factory?

Get a free quote within 24 hours.