7 показателей, которые нужно рассчитать перед покупкой подержанного робота

Рисунок 1. Разница между выгодной и невыгодной сделкой по покупке робота обычно кроется в таблице расчетов, а не в самом оборудовании.

Почти каждое обсуждение покупки робота начинается с расчета окупаемости. И почти в каждом расчете не хватает как минимум двух важных показателей. Вот семь факторов, которые вам необходимы; именно так мы строим расчеты с клиентами, которые решают, целесообразно ли использование бывшего в употреблении робота на их производстве.

Номер 1: Полная стоимость затрат на оплату труда

Не ограничивайтесь только ежемесячной зарплатой — добавьте налоги работодателя, социальные выплаты, сверхурочные, затраты на обучение и расходы, связанные с текучестью кадров. На многих рынках общая стоимость затрат в 1,5 раза превышает номинальную зарплату. Именно эту сумму замещает робот.

Номер 2: Реальная стоимость робота «под ключ»

Цена покупки — это только начало. Добавьте транспортировку, таможенные пошлины, захватное устройство, ограждение, интеграцию, программирование и обучение. Робот б/у за 20 000 долларов США может превратиться в установленную ячейку стоимостью 38 000 долларов. Составляйте бюджет честно, и полученная окупаемость станет аргументом, который вы сможете обосновать перед своими партнерами.

Номер 3: Эксплуатационные расходы в час

Электроэнергия, техническое обслуживание, запчасти и расходные материалы, деленные на количество часов работы. Для восстановленного робота расходы на обслуживание обычно невелики, но никогда не равны нулю — реалистичная цифра составляет 1,5–3,5 доллара США за час работы в зависимости от области применения.

Номер 4: Часы, высвобожденные за день

Весь смысл робота заключается в увеличении продуктивных часов. Робот-обслуживающее устройство добавляет 12–16 часов работы шпинделя в день на двух станках. Сварочная ячейка замещает человеческую смену, ограниченную усталостью. Оцените дополнительные часы в цифрах, а не расплывчатой фразой «повышение эффективности».

Номер 5: Экономия на качестве и переделке

Ручной уровень брака в 5–8% и переделка в 10–15% — это не накладные расходы, это деньги, которые можно вернуть. Роботизированная ячейка, снижающая количество дефектов ниже 1%, непосредственно превращает часы на утилизацию, повторную проверку и исправление брака в готовую продукцию. Эта цифра часто превышает экономию на оплате труда.

Номер 6: Стоимость капитала

Если деньги на робота заемные, то проценты — это затраты. Если это ваши собственные средства, то альтернативными издержками является то, что эти деньги могли бы принести в другом месте. И то, и другое должно быть в модели. Именно здесь покупка б/у робота выглядит наиболее выигрышно: при цене 45% от нового, процентные или альтернативные издержки сокращаются примерно вдвое.

Номер 7: Остаточная стоимость

Робот, сохраняющий 50–70% своей покупной стоимости через три года, меняет реальную стоимость владения. Новые роботы быстрее обесцениваются в первые годы; восстановленные роботы уже прошли через это падение цены. Учет остаточной стоимости — это разница между «окупаемостью за 14 месяцев» и «чистой стоимостью, которая меньше, чем стоимость затрат на труд за год, который он замещает».

Почему эта модель выгодна для б/у роботов

Проведите расчеты по этой же таблице для нового робота, стоимость установки которого вдвое выше, и окупаемость растянется на 16–20 месяцев. Производительность на линии схожа; математика — нет. Вот почему наши клиенты на развивающихся рынках начинают с восстановленных роботов, а второй и третий станки финансируют за счет сэкономленных на первом роботе средств.

Чувствительность: что происходит при изменении показателей

Модель окупаемости полезна, только если она выдерживает проверку реальностью. Два показателя, которые на практике меняются больше всего, — это стоимость труда и коэффициент использования. Если зарплаты вырастут на 20% (как это обычно и бывает), окупаемость пропорционально сократится — модель станет еще эффективнее. Если выпуск продукции на 20% ниже запланированного из-за медленного запуска ячейки, окупаемость увеличится примерно на тот же процент — не в два и не в три раза, так как фиксированная экономия сохраняется.

Вывод из анализа чувствительности однозначен: покупка б/у техники делает модель надежной. Ячейка на базе робота стоимостью 45% от нового может выдержать медленный запуск, таможенную задержку или период обучения и все равно окупить инвестиции менее чем за полтора года. Те же ошибки при покупке нового робота могут отодвинуть окупаемость за пределы трех лет — за тот горизонт, когда у владельцев заводов заканчивается терпение, и они откладывают проект «в долгий ящик».

О компании ZOTRADE

ZOTRADE — это базирующаяся в Китае компания по восстановлению и экспорту промышленных роботов б/у, обслуживающая более 1200 заводов в 50+ странах с 2010 года. Мы восстанавливаем роботов FANUC, ABB, KUKA, Yaskawa, OTC, Nachi, Staubli, Epson и других ведущих брендов с помощью шестиступенчатого процесса реновации, тестируем каждую машину по нашему стандарту из 12 пунктов, обеспечиваем 60-дневную гарантию и держим на складе более 10 000 запасных частей. От сварки до паллетирования, окраски и обслуживания станков — мы поставляем протестированные роботы примерно за 45% от цены нового, предоставляя документацию, транспортные услуги и поддержку, которые позволяют всей схеме покупки работать безупречно.

Итог

Семь цифр. Это все, что нужно для модели окупаемости, и почти каждая таблица, которая не дает результата, не учитывает хотя бы одну из них. Составляйте модель честно, проводите анализ чувствительности, и решение перестанет быть дебатами о мнениях, став сравнением двух цифр. Когда сам робот стоит 45% от цены нового, модель, как правило, достаточно устойчива к реальному миру — медленному запуску, таможенным задержкам, кривой обучения. Именно эта надежность превращает расчеты в одобренную сделку.

Мы рассчитаем эту модель из семи пунктов по вашим реальным цифрам — пришлите нам стоимость труда, график сменности, текущий процент брака и специфику вашего применения, и мы вернем вам таблицу окупаемости в течение 48 часов.

Need a robot for your factory?

Get a free quote within 24 hours.