FANUC, ABB o KUKA? Come scegliere una marca di robot usati che non blocchi la tua linea

Figura 1. Un reparto di ricondizionamento multimarca: il motivo pratico per cui non spingiamo mai un unico marchio su un cliente.

Ogni settimana qualcuno ci chiede quale marchio di robot sia "il migliore": FANUC, ABB o KUKA. È la domanda sbagliata, e lo diciamo chiaramente ai clienti. La domanda giusta è quale marchio mantiene la vostra linea specifica operativa più a lungo nel vostro specifico paese. La fedeltà al marchio è costosa quando non corrisponde alla vostra applicazione, alla vostra tensione, alla vostra rete di assistenza locale e, soprattutto, alla vostra disponibilità di pezzi di ricambio.

In cosa eccellono davvero i tre grandi

FANUC è il campione della densità. L'integrazione tra controller e robot è stretta, l'elettronica è notoriamente affidabile e l'infrastruttura di supporto esiste quasi ovunque nel mondo. Se cercate un robot per asservimento macchine o pallettizzazione con il minimo sforzo e l'ecosistema di ricambi più completo, FANUC è una scelta sicura.

La forza di ABB risiede nella saldatura e nel movimento flessibile. La classe IRB 2600 — che abbiamo in stock ricondizionata — è un vero cavallo di battaglia per la saldatura ad arco con un'eccellente precisione di traiettoria, e l'ambiente di programmazione di ABB è uno dei più facili da padroneggiare per gli integratori. ABB copre bene anche la movimentazione di materiali pesanti.

KUKA domina il segmento pesante. I robot della classe KR 210 e KR 200 gestiscono carichi utili superiori a 200 kg che i bracci più piccoli non possono toccare. Il retaggio automobilistico significa che questi robot sono stati costruiti per cicli brutali su 3 turni, il che li rende eccellenti candidati per il ricondizionamento, a condizione che il venditore li rigeneri effettivamente.

Leggete questo prima di decidere

Prima l'applicazione. Un robot di saldatura necessita di una precisione di traiettoria e di una flessibilità del polso diverse da quelle di un robot di pallettizzazione. Il carico utile e lo sbraccio contano più del marchio. Verificate: il marchio dispone di un modello il cui carico utile, sbraccio e ripetibilità rientrano nel vostro intervallo di requisiti?

Poi la regione. Se vi trovate in Vietnam, Thailandia, Nigeria o Messico, fate una domanda prima di qualsiasi questione sul marchio: dove posso acquistare un servo, una scheda di controllo o una pulsantiera di programmazione per questo robot entro una settimana? I distributori OEM nei mercati emergenti sono spesso carenti. Un ricondizionatore multimarca con oltre 10.000 pezzi in magazzino può talvolta battere i tempi di consegna degli stessi OEM.

Infine l'ambiente elettrico. La tensione, la frequenza e il regime di certificazione locale (CE, CCC, marchi di sicurezza locali) sono importanti. Un robot che necessita di un trasformatore diverso, o un quadro elettrico che non supera l'ispezione locale, rappresentano un costo che nessuno ha menzionato nella pagina dell'offerta.

Ciò che facciamo diversamente è semplice: trattiamo 14 marchi, non uno solo. Quando un cliente ci comunica l'applicazione, proponiamo i due o tre robot che si adattano realmente e spieghiamo perché non venderemmo il quarto. A volte ciò significa consigliare una macchina più economica, altre volte una più costosa. Abbiamo oltre 1.200 fabbriche in più di 50 paesi che continuano a tornare da noi perché l'abbinamento è stato giusto fin dalla prima volta.

L'argomento dell'ecosistema che nessuno menziona

La vera rete di supporto di un robot non è la fabbrica che lo ha prodotto, ma l'ecosistema nella vostra regione: quali marchi conoscono i vostri integratori locali, quali controller possono programmare i tecnici locali, quali ricambi hanno in stock i fornitori locali. Un FANUC con un ecosistema locale debole può essere più difficile da mantenere operativo rispetto a un ABB con uno forte, anche se la macchina in sé è eccellente.

Ecco perché il nostro consiglio è sempre lo stesso indipendentemente da quale marchio vince sulla carta: controllate chi può fare assistenza nella vostra città prima di decidere. Ed è per questo che trattiamo 14 marchi anziché uno, affinché la decisione sul marchio sia vostra, basata su prove reali, e non nostra basata sulla comodità. Quando l'abbinamento è corretto fin dall'inizio, il robot funziona, il cliente torna e la questione dell'ecosistema cessa di essere un problema.

Informazioni su ZOTRADE

ZOTRADE è un ricondizionatore ed esportatore con sede in Cina di robot industriali usati, al servizio di oltre 1.200 fabbriche in più di 50 paesi dal 2010. Rigeneriamo robot FANUC, ABB, KUKA, Yaskawa, OTC, Nachi, Staubli, Epson e di altri marchi leader attraverso un processo di ricondizionamento in sei fasi, testiamo ogni macchina secondo il nostro standard a 12 punti, la copriamo con una garanzia di 60 giorni e teniamo in magazzino oltre 10.000 pezzi di ricambio. Dalla saldatura alla pallettizzazione, dalla verniciatura all'asservimento macchine, forniamo robot testati a circa il 45% del prezzo del nuovo, con la documentazione, il trasporto e il supporto necessari per rendere l'intero acquisto efficace dall'inizio alla fine.

In sintesi

Il marchio è un punto di partenza, non una conclusione. Il miglior marchio per la vostra linea è quello che la vostra regione può assistere, il vostro team può programmare e la vostra applicazione può sfruttare; l'unico modo per saperlo è guardare le prove piuttosto che il logo. Quattordici marchi sono nel nostro stock proprio affinché la risposta alla domanda "quale marchio?" possa essere onesta: quello giusto. Ponete la domanda sull'ecosistema, leggete il rapporto di prova e lasciate che siano le condizioni della macchina a concludere la discussione avviata dal nome del marchio.

Diteci la vostra applicazione, il carico utile e la regione: vi consiglieremo i due o tre modelli di robot usati adatti, con prezzi e rapporti di prova, entro un giorno lavorativo.

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