FANUC, ABB ou KUKA ? Comment choisir une marque de robot d'occasion qui ne bloquera pas votre ligne de production

Figure 1. Un atelier de reconditionnement multimarque — la raison pratique pour laquelle nous ne poussons jamais une marque en particulier auprès d'un client.

Chaque semaine, quelqu'un nous demande quelle marque de robot est « la meilleure » : FANUC, ABB ou KUKA. C'est la mauvaise question, et c'est ce que nous disons à nos clients. La bonne question est de savoir quelle marque maintiendra votre ligne spécifique opérationnelle le plus longtemps dans votre pays. La fidélité à une marque coûte cher lorsqu'elle ne correspond pas à votre application, à votre tension, à votre réseau de service local et — surtout — à votre approvisionnement en pièces détachées.

Ce dans quoi excellent réellement les trois grands

FANUC est le champion de la densité. L'intégration entre le contrôleur et le robot est étroite, son électronique est réputée pour sa fiabilité et son infrastructure de support existe presque partout dans le monde. Si vous souhaitez un robot de chargement de machine ou de palettisation avec un minimum de contraintes et l'écosystème de pièces détachées le plus vaste, FANUC est une valeur sûre par défaut.

La force d'ABB réside dans le soudage et la souplesse de mouvement. La classe IRB 2600 — que nous stockons en version reconditionnée — est une véritable bête de somme pour le soudage à l'arc avec une excellente précision de trajectoire, et l'environnement de programmation d'ABB est l'un des plus faciles à maîtriser pour les intégrateurs. ABB couvre également très bien la manutention lourde.

KUKA domine le segment du lourd. Les robots de classe KR 210 et KR 200 gèrent des charges utiles de plus de 200 kg que les bras plus petits ne peuvent pas atteindre. Son héritage dans l'automobile signifie que ces robots ont été conçus pour des cycles brutaux en 3x8, ce qui en fait d'excellents candidats pour le reconditionnement — à condition que le vendeur les remette réellement à neuf.

Lisez ceci avant de prendre une décision

L'application d'abord. Un robot de soudage nécessite une précision de trajectoire et une flexibilité du poignet différentes de celles d'un robot de palettisation. La charge utile et la portée comptent plus que la marque. Vérifiez : la marque propose-t-elle un modèle dont la charge utile, la portée et la répétabilité correspondent à vos besoins ?

La région ensuite. Si vous êtes au Vietnam, en Thaïlande, au Nigeria ou au Mexique, posez-vous une question avant toute question de marque : où puis-je acheter un servomoteur, une carte de contrôle ou une console d'apprentissage pour ce robot en moins d'une semaine ? Les distributeurs OEM sur les marchés émergents sont souvent peu nombreux. Un reconditionneur multimarque avec plus de 10 000 pièces en stock peut parfois battre les délais de livraison de l'OEM lui-même.

L'environnement électrique enfin. La tension, la fréquence et le régime de certification local (CE, CCC, marques de sécurité locales) sont importants. Un robot nécessitant un transformateur différent ou une armoire de commande qui ne passe pas l'inspection locale représente un coût dont personne n'a parlé sur la page de vente.

Ce que nous faisons différemment est simple : nous proposons 14 marques, pas une seule. Lorsqu'un client nous explique son application, nous lui proposons les deux ou trois robots qui correspondent réellement à ses besoins, et nous lui expliquons pourquoi nous ne lui vendrions pas le quatrième. Parfois, cela signifie recommander une machine moins chère, et parfois une plus onéreuse. Nous comptons plus de 1 200 usines dans plus de 50 pays qui reviennent nous voir parce que l'adéquation était parfaite dès la première fois.

L'argument de l'écosystème que personne ne mentionne

Le véritable réseau de support d'un robot n'est pas l'usine qui l'a fabriqué — c'est l'écosystème de votre région : quelles marques vos intégrateurs locaux connaissent, quels contrôleurs vos techniciens locaux peuvent programmer, quelles pièces de rechange vos fournisseurs locaux stockent. Un FANUC avec un écosystème local faible peut être plus difficile à maintenir opérationnel qu'un ABB avec un écosystème fort, même si la machine en elle-même est excellente.

C'est pourquoi notre conseil est toujours le même, quelle que soit la marque gagnante sur le papier : vérifiez qui peut l'entretenir dans votre ville avant de décider. Et c'est pourquoi nous proposons 14 marques plutôt qu'une — afin que la décision de la marque vous appart ienne sur la base de preuves réelles, et non la nôtre par souci de commodité. Lorsque l'adéquation est bonne dès le départ, le robot fonctionne, le client revient et la question de l'écosystème cesse d'être un problème.

À propos de ZOTRADE

ZOTRADE est un reconditionneur et exportateur chinois de robots industriels d'occasion, au service de plus de 1 200 usines dans plus de 50 pays depuis 2010. Nous remettons à neuf des robots FANUC, ABB, KUKA, Yaskawa, OTC, Nachi, Staubli, Epson et d'autres grandes marques via un processus de reconditionnement en six étapes, testons chaque machine selon notre norme en 12 points, l'accompagnons d'une garantie de 60 jours et gardons plus de 10 000 pièces détachées en stock. Du soudage à la palettisation, de la peinture au chargement de machines, nous livrons des robots testés à environ 45 % du prix du neuf — avec la documentation, le fret et le support nécessaires pour mener à bien l'ensemble de l'achat.

En résumé

La marque est un point de départ, pas une conclusion. La meilleure marque pour votre ligne est celle que votre région peut entretenir, que votre équipe peut programmer et que votre application peut exploiter — et la seule façon de le savoir est d'examiner les preuves plutôt que le logo. Quatorze marques figurent dans notre stock précisément pour que la réponse à « quelle marque ? » puisse être honnête : celle qui convient. Posez la question de l'écosystème, lisez le rapport de test et laissez l'état de la machine conclure le débat entamé par le nom de la marque.

Indiquez-nous votre application, votre charge utile et votre région — nous vous recommanderons les deux ou trois modèles de robots d'occasion qui correspondent, avec les prix et les rapports de test, sous un jour ouvrable.

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